Quiero hablar contigo acerca de los precios.
La mayoría de los coaches que conozco tienen poca confianza y precios bajos. Quiero mostrarte cómo arreglar eso para siempre.
También quiero hablarte sobre los aspectos más relevantes. Vinculando los puntos exactos para hacer que tus prospectos compren y quiero darte la fórmula de cuatro pasos para elegir el mensaje ideal para tu mercado.
Si has leído algo de marketing sabes que agregar escasez es un punto importante. Es una manera exacta de que las personas tomen acción.
Problemas más comunes de precios como coach
La mayoría de los coaches venden horas, espacios de horas o meses por sesiones.
Si los contactas te dirán: "Mi tarifa por hora es esta..." "Tengo un paquete de tantas horas por sesiones al mes que cuesta..."
Realmente cuando empecé a estudiar en el Maxwell Leadership Team sentía que mi mundo cambiaba para bien, pero luego no entendía como se trabajaba el doble y sin tantos beneficios como ser un empleado.
😞😱
Es la cruda verdad...
pero hay una solución, para que dejes de vender como la vieja escuela 🤑
Aquí te la explico 👇
Es realmente simple.
Necesitas saber dos números:
#1: ¿Cuál es el costo de no contratarte?
¿Cuánto le cuesta a alguien quedarse en su problema y no resolverlo?
#2: ¿Cuál es el ROI potencial?
Tu eliges un precio que es una oferta increíble para ellos en términos del ROI que obtendrán y también es un retorno realmente justo para usted.
¿Qué es el ROI? El ROI es la sigla en inglés para «Retorno Sobre la Inversión». Es una métrica usada para saber cuánto la empresa ganó a través de sus inversiones. Para calcular el ROI es necesario levantar los ingresos totales, sustraer de estos los costos y, finalmente, dividir ese resultado por los costos totales.
Así es como logras realmente obtener ganancias.
¿En qué fase de tu negocio estás?
Si estás empezando deja tu negocio lo más manual que puedas, no adquieras herramientas de email marketing, no programes publicaciones, no tengas agendas o autorespondedor en tus redes sociales.
¡Estás empezando!
Todo inicio es arduo, trabajo constante, observación directa, evalúas, evalúas y evalúas...
Esto te llevará hacer cambios reales, puntuales, vas a crecer porque estarás pendiente de los detalles que debes corregir y los que debes afirmar.
¡Cree en el poder de los números!
Tu primer mes 3 clientes estaría bien,
Luego vas subiendo conforme a tus capacidades.
Ten en cuenta que coaching no es capacitación, no puedes enviarlos a sesiones grabadas.
Un coach ayuda a una persona a llegar de un punto A a un punto B de manera exitosa y todo esto a través de las preguntas que debe hacer un coach a su cliente.
¡Es simple, no lo compliques!
Deja las historia para cuando seas speaker.
Te hablo claro para que puedas puntualizar tu negocio de coaching y rentabilizarlo realmente como es posible.
Necesitas subir tu nivel de mentalidad, poner una acción seria y dar un coaching real porque le dará a tus clientes resultados reales.
¿Cuánto cobra un coach?
La sesión de coaching en Norteamérica es realmente increíble y rentable, pero en latinoamérica debido a la distorsión que hay acerca del tema no es tan rentable.
Te recomiendo si estás certificado entres a las empresas, te conectes con ellos, uses tus habilidades de liderazgo para relacionarte eficazmente hasta que seas el coach de un equipo empresarial, un equipo deportivo, una escuela, una iglesia, emprendedores, freelancers....
Tu mira cuál es el publico que quieres llegar y ve por ello...
- Estrategia.
- Sistematización.
- Logros de uno en uno.
- Acción enfocada.
- Obsesión positiva.
Ponle precio a tu trabajo por horas si tu quieres ganar tantos dólares y trabajas 40 horas semanales (160 mensual) entonces vas a dividir ese monto total por hora y listo, obtienes tu monto.
Te recomiendo tener un trabajo alternativo mientras tu negocio de coaching se dispara.
Cuando yo empecé LideraVE, seguía con mi anterior trabajo, además escribía mis libros, lo que te hablo no es imposible, pero necesitas mucha disciplina y enfoque.
Supongamos que deseas $1000 por ofrecer tu servicio de coaching y le dedicarás 20 horas al mes a este nuevo negocio. Tu hora de Coaching tiene un costo de $50 y si te enfocas en entrenar, en ayudar a través de las preguntas a que las personas lleguen del punto A al punto B entonces será el trabajo de tus sueños y tus clientes estarán felices.
La certificación del Maxwell Leadership Team Español en caso de que no estés aún certificado como coach te ayudará porque en esencia Maxwell te presta su influencia para tocar las puertas, lo que acelera muy bien tu negocio de coaching.
Además si me contactas por mi Instagram y me dices quiero ser coach de John Maxwell Team puedes acceder a mis bonos al certificarte con ellos y seré tu mentora para que tu negocio de coaching despegue.
¡Te deseo éxito y prosperidad!
«Incluso la gente que afirma que no podemos hacer nada para cambiar nuestro destino, mira antes de cruzar la calle» Stephen Hawking
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